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標題: 這家创業公司,如何讓無数海外房東開成民宿酒店? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-26 16:04
標題: 這家创業公司,如何讓無数海外房東開成民宿酒店?
出境遊市場正在升温。

中國遊览钻研院数据的一组数据显示， 2023年中國出境遊览人数跨越8700万人次，估计2024年出境遊览人数将达1.3亿人次。气温回暖、航班规复、免签等形成為了多厚利好身分。

而在全部出境遊链條里，留宿是此中的關頭一環。因而，旅店留宿業起頭把視線放到全世界化，一批批實践故事起頭呈現在大師視線。

不外，出門做買賣，難點天然比當地多，好比营销就是此中之一酵素梅子,。對付出海企業来讲，大師都有個減肥茶,共鸣——All marketing is Local marketing（任何营销都是當地化营销），本地的法令律例、市場的竞争、行業的成长趋向、定位人群的画像、渠道的環境等，這里的每項事情，都是一座大山的磨练。

不外，不管有何種磨练，對立异者来讲，事情就是找到對應方案。

今天要讲的故事還要從2022年提及，那時google在中國落地了一項專門针對创業企業出海的項目——google出海创業加快器（Google for Startups, GFSA），每一年會在中國展開练習营勾當，而從這個练習营走出来的，就有一家出海先行者，也是立异者的代表——潮宿公司。

“潮宿”2015年创建于上海，尔後不竭向外扩大，已成為知名的民宿辦理平台。今朝，潮宿在全世界具有上海、汕頭、大理、厦門、大阪、都門、巴黎一共7個都會直营店，坐拥2200間酒店東題房、客房托管。

本年，法國巴黎将迎来奥運會，潮宿认為這又是一個出海的好契機。常常大型勾當的举行，就會激發市場的供需不服衡，在短時間內造成留宿產物的拥堵，而民宿，作為一種怪异气概的留宿情势，有着區分于旅店的差别化上風，“開山祖師”Airbnb的樂成也左证了這一點。

因而，潮宿很快支出举措，在法國找到互助火伴，去處置外網的辦理。固然，之以是能快速蹚出一條路，還得從以前的出海履历，或说市場磨练提及了。

潮宿在法國大普罗旺斯的房源

出海：试探、對峙、前行

“出海是一個很是挫折的進程。”潮宿CEO林璐回想起来仍深有感到。

昔時，出海的第一站，潮宿選擇了日本。缘由很简略，2020年正值此外一場奥運會——東京奥運會，Airbnb是國際奥委會的援助商，林璐认為，在這兒启動民宿奇迹，全部贸易逻辑是行得通的：凑巧，潮宿在2019年末拿到了YC的一轮小投資，又接管了上海年龄航空的支撑，看起来一切万事俱备。

是以，林璐率领潮宿敏捷設立了一家全資子公司，在日本本地雇佣四個全职團队，大志万丈筹备迎接奥運會。

没成想，刚開局就被泼了一盆冷水，這盆冷水就是文化差别。“固然日本已是一個全世界化國度，但是在咱們現實運营的進程中，咱們很難真正切近到日本人的圈子。”林璐坦言。

他阐發说道，日本是一個高度邃密化的國度，特别是留宿已彻底邃密化，若想要在本地運营民宿產物，最少會碰到几浩劫題：

·起首，派司。必须拿到民宿派司，才被容许正式谋划。而在一些都會好比東京，民宿另有180天的運营限定，也就是说每年必要歇業半年。·其次，衡宇举措措施。日本民宿法令划定，要有厨房、浴室、茅厕、洗臉等装备，且這些举措措施可能按照房間面积和業務形态而分歧，是以很是繁琐。·再者，衡宇面积。划定房間面积最佳是留宿者人均3.3平米以上。且在人数限定的根本上，有义務按期打扫和换气，這也致使民宿谋划的本錢升高。

诸如斯類的严酷划定，讓潮宿的出海，遭受毛孔清潔棒,滑铁卢式的重创。“不但仅是線上的投流和推行，線下的托管運营辦事很重，好比還要把邻里瓜葛保持和谐，這也很是不易，以是有不少深條理的問題，不是说话上的，而是文化上的，讓咱們的事情展開比力難。”林璐暗示。

這也直接致使，潮宿在刚起頭進入日本市場時，只有中國人供给房源，更直白而言，是寄托本身的圈子人脉拓展房源。

“實在都會民宿的成长，跟地產投資有很是慎密的瓜葛。”潮宿结合開创人黄子芮奉告科技行者，那時的一個期間布景是，因為中國人喜好買房，買了结空置在那邊，這就成為潮宿和房主互助的契機。

對付房主来讲，诉求也很简略，一来，但愿提高空屋的操纵率；二来，屋子不住，也有物業费、税费等杂费發生，和潮宿的互助可以對冲掉這些杂费。對付潮宿来讲，如许的投資，既能比力好地開辟房源，同時運营本錢也相對于较低。

就如许，潮宿在日本一起頭只能零散的拓展，拿到的房源也主如果「一户建」，這是中國房主在日本投資至多的一種房型，它的外觀雷同于老洋房别墅，由于這類房型，可以容许中國人在本地做企業谋划、享受教诲、糊口、事情等。

屋子有了根本储蓄。但一個突如其来的變革又来了，疫情讓全世界的投資客一度彻底逃離，全部日本市場在2020年到2022年一度停顿，潮宿的不少房主多数撤離了日本，這讓潮宿在日本的成长再次堕入窘境。

立异者之以是被称作立异者，有時不止必要思绪的立异，還必要举措的毅力。以後潮宿的四個全职團队，自己要在本地糊口，是以奇迹得以持续，也是凭着如许一份對峙，也许另有一點兒命運，讓潮宿就如许熬過了疫情，乃至在這個進程中，堆集了更多房源。

潮宿在日本的四個全职團队

“那時真的是繁華险中求，咱們以最低價拿進来大要343套房源，如今反而成為了一個上風，也就是一向對峙、持久谋划的上風，咱們活了下来。”黄子芮回想道。

她同時指出，“如今日本的总體房產價值已很火热，比2019年還要好两倍摆布，但這時辰他人要再入局，實在就已晚了。固然，咱們若是要再進一步扩大，實在也很難，由于房源的體量已差未几了。”

潮宿在日本的房源

現在，潮宿在日本大阪、都門的营業已趋于成熟。按照黄子芮给出的数据，潮宿今朝可以實現28%的投資回報率、43%的利润率，“這是一個很是不错的買賣。”

回過甚来看，除壮大的心里，從此次出海學到的心得履历另有甚麼，潮宿的答复是：找到更多互助火伴，再就是，借助科技的气力。

成长：中台、数智化、Know-how

潮宿的贸易模式，雷同因而“民宿中台”，一頭链接房主，另外一頭链接旅客。既然是中台，天然要稀有字化和智能化的體系在此中阐扬感化。

不外林璐夸大：“咱們其實不是想再造一個Airbnb，咱們的立异的地方是弥补板块，讓全部買賣链加倍完备。”是以，Airbnb乃至也是潮宿链條中的一環。

简略描写潮宿的贸易模式，就是辦事房主的营销。

@由%O388r%于對房%767Ea%主@的角度来说，最大的痛點就是讓更多旅客看到本身的房源。而潮宿可以經由過程它SaaS體系，把房主的房源一键分發到Airbnb、Booking、携程等主流預定平台上，以此帮房主涉及到全世界更多的旅客。反過来讲，也讓更多旅客找到心水的来由。

在海外，潮宿對標的平台是HostAI，一样也是為民宿房主简化客户辦事、團队辦理、保護和营销。

固然，大師都晓得，這類對接辦事事情的竞争力中，最關頭的一項就是：運营辦理能力。

以此中的內容营销為例。社交媒體的風行，讓房源的流量和預定進口，起頭從携程、Airbnb等傳統平台，起頭流向小红书、抖音、視频号、Instagram等社交媒體平台，旅客在這些平台上愿意去完成預定、颁發入住體驗。

對付房主而言，不管是在google如许的告白平台，仍是TikTok如许的社交媒體渠道，或是在Airbnb這類傳統渠道，若是要kubet,把握所有平台的法则，是必要耗费大量精神的，更别提精准投放了。

在這個進程中，咱們開篇所提到的google就供给了帮忙。“咱們跟google最首要的互助之一，就是在全世界的內容投流，這是內容营销的關頭一環。google在傍邊的遊览举薦很是首要，這也直接决议了，咱們的內容在海外能讓更多人瞥見，和後续的電商转化，另有在全世界市場上的获客。”林璐指出。

固然，這只是google助力出海企業的冰山一角。曾在一次采访中，google出海创業加快器全世界賣力人Sami Kizibash奉告科技行者：“google在全世界一共创建了19個加快器，堆集了豐硕的學員資本、教导資本、校友收集等，讓企業快速领會其他市場，從而更快打開海外市場款式、降服出海挑战、找到互补的互助火伴。”以“google出海创業加快器”為例，入围练習营的中國创業公司，可以得到google供给的3個月免费创業支撑、量身定制课程、大咖导師團一對一實战教导等支撑。

立异者就是要将立异作為平常。當科技行者問林璐，民宿行業下一個增加曲線在哪里時，他脱口而出说要拥抱AI——“AI會倾覆從搭客的預定習气，到旅店民宿的辦理習气。”

對付旅客来讲，AI會晋升遊览體驗。基于谈天呆板人，連系数字人技能，構成高度拟人化的民宿房主專属的管派别字人，可以用于数字导览、虚拟讲授、智能营销、民宿筹開等多種場景。

對付房主来讲。經由過程将潮宿在行業的know-how履历和常识库数据整合到智能模子中，利用QLoRA算法微调模子＋提醒词工程，使其能更好地顺應旅店民宿的图文視频创作、投流等的利用場景。

“從人臉辨认入住，再到全屋智能體驗，数智化已在旅店成熟利用，但在民宿里尚未彻底普及。潮宿正在把数智化的解决方案向民宿推行”，林璐先容，信赖将来民宿會走向集群化成长，加倍必要AI数据作為底层，不管是從人臉辨认，到智能客服，再到智能语音助手，莫不如是。

犹如林璐所说，一些旅店預定平台，已起頭內置AI大模子，改良用户體驗。當科技行者测驗考试在万豪的Homes and Villas输入“帮我找一個花圃洋房”，我获得了如下谜底。

附「若何出海開一家靠谱的民宿之不彻底指南」

問：假設我是一個法國人，家里有個花圃别墅，我愿意把此中三間闲置空屋拿出来做民宿。但我不會摄影，也不會做营销，潮宿會给房主供给甚麼帮忙？

潮宿：民宿房東，可以把他想象成是旅店的房務主管，只必要供给房間，其他的所有包含對接、客服、评價、收錢、開辟票等辦事，都是潮宿所做的事情。

房主的房源，會被潮宿的SaaS體系一键分發到各大平台，Airbnb、Booking、携程等，讓旅客可以看到并訂房。

真正在旅客訂房時，潮宿有两件事變要做。一是「預定部分」，好比客户經由過程Booking定到了潮宿的房源，那末在Booking的後台，這個房源就是潮宿来辦理，是以會给客户供给售前咨询辦事。第二是充任「贩賣部分」。在入住以前，客户的所有信息、爱好、事項，潮宿城市統计成履行表提供應房主。

問：是否是可以理解為，若是我是一個民宿房主，我历来没有運营履历，那末只要經由過程潮宿，所有的事變我都不消管了？

潮宿：對，咱們會供给一站式辦事，包含用户画像、装修气概、設計方案、房價建议、平常保洁等，咱們城市给到建议数据和對接公司，房主只必要收錢就行。

以是咱們叫“甩手掌柜”，颠末2014年到如今，線下的辦事板块，全世界市場只如果热點都會咱們都很成熟了。

問：可否举例開展说说？

潮宿：咱們本年初歡迎了一個客户，他在日本買了一栋房，约有四十几間，做學生公寓。他的诉求是，尽可能帮他免却不少事兒。

咱們晓得，不少辦事可能没法真正计價，它包括在商品里，有點隐形，可是在潮宿的民宿辦事項目內里，出格是to B房主的時辰，所有辦事是可以计價的。好比體系的用度、投放告白的用度、人工客服的用度、税收的用度，咱們城市列出来一個账单，我這項收的是甚麼錢，一目明了。

分享两個数据，疫情以前在中國，房主房源的总體收入的38%是潮宿带来的。在日本市場，房源平台做的最佳的，哪怕是日本本土企業做的最佳的，年化回報率大要是8%，而潮宿能做到27%。

由于咱們有具體的收益辦理。就比如不管是民宿仍是連锁旅店，房價凡是是随着市場来的，就像訂機票同样，提早訂更廉價，越是临期定越贵。

可是，民宿相较于旅店的一個很大上風，是具备特别性，有些房型仅此一間、訂完就售罄，這對付搭客有吸引力，以是它有溢價能力，没有比價空間，價高者得。

問：這此中的红利模式是怎麼的？

潮宿：红利模式分成两大板块。一是信息辦事；二是人工辦事。

之前，咱們的辦事是纯人工，以是咱們那時就要有一個很是大的呼唤中間。若是要實現國際化的话，它會按照定单量而递增。咱們統计過，一小我一天至多能接约80单咨询，這就存在必定的人力本錢。

如今，咱們有AI民宿管家，它可以挑選出根本問題并复兴，它如今能笼盖30%的事情量。不外，民宿的個性化辦事比力多，以是今朝70%事情量仍是靠人工。但咱們信赖，AI今後可以完成愈来愈多的事情，只是少部門個性化事情转移到人工。

問：那你們若何快速找到房源，或说，快速找到民宿主？

潮宿：實在仍是持久以来的堆集，咱們此中一部門房源，對接的是中介或地產開辟商。

打個例如，上海的老洋房，周转率是很快的，由于它都是利用房，中介在賣房或出租房的時辰城市問客户，是自住、仍是做投資，若是是用于做民宿，那末中介會举薦找潮宿。

這不是咱們成心而為之，本色上，中介也必要做好辦事，而帮客户挑選辦事機構，也有益于中介保護客户瓜葛。一向以来，房主會變，但房源稳定，中介稳定，而每一個都會的焦點房源，都把握在房產中介手里，而潮宿就成了中介加持本身售房能力的一項辦事，同時兼具房地產贩賣部分。

以是，如今看上海，根基上黄浦區、静安區、徐汇區的老洋房，但凡房主要用于民宿，大要率會被告诉“你去找潮宿”。另有以前2018年仍是2019年，碧桂园一年開辟了380+楼盘，但地舆位置都不是很好，開辟商顿時就跟咱們签协定，请咱們来運营。包含疫情後在日本，好几其中國地產開辟商在出海的進程中，但愿咱們帮忙供给辦事。

問：民宿與傳統旅店行業比拟，最大的區分點在哪里？

潮宿：從贸易最底层来看，本色上大師找個處所住，住几個月是叫客居，住一两天叫做住旅店。這內里，稳定的是屋子和人，變革的是辦事能力。

今天有挪動互联網、有AI技能，咱們所有的辦事能力便可以数字化、智能化、更高效。咱們就可以把所有老苍生的闲置空屋，酿成一個虚拟的旅店團體，例如说叫做“潮宿旅店團體”，同一對外開放，同一供给辦事，可以说用一家五星级旅店的辦事职員，笼盖六栋五星级旅店的房源，试想一下，這個利润就出来了。并且，體系随着手機走，手機随着人走，也能权衡辦事質量。

問：今朝能看到的民宿行業，最大的機會在哪里？

潮宿：最大的趋向是AI赋能，和民宿管家的培育。

民宿不但在缔造新行業，也是缔造新职業。民宿管家是人力資本和社會保障部于2022年6月14日颁布的职業名称，五险一金职業考据上岗，鼓動勉励全部行業的规范化。

咱們注重到，除傳統的學历教诲外，民宿管家的职業技術也很是首要。對陰莖增大藥,付如今的年青人来讲，成為民宿管家的上風不是在辦事侧（辦事侧有本地的姨妈，有本地的供给链），焦點在于营销侧和辦理侧，年青人對社交媒體更认识，具有更廣漠的國際化視線。潮宿，正在致力于培育AI民宿管家，培育他們成為职業司理人。

好比，潮宿在上海黄浦區跟商贸遊览职校互助，和世界遗產泉州鲤城區、泉州海峡职業黉舍互助，做AI民宿管家培训，供给從培训课程、到線下產物利用的完备培训。由于民宿确切缔造了一波新的就業，咱們感觉這是有社會價值的一件事變。

潮宿線下培训AI民宿管家

潮宿结合開创人黄子芮（图左）、潮宿CEO林璐（图右）

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