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一是来自相干政策和就業压力的鞭策。
近几年，處所上下鼎力鼓吹把民宿財產作為村落振兴的切入點，處所政策层面重要包含“屯子闲置农房激活政策”“屯子宅基地流转政策”“回籍创業貸”“村落遊览驿宿貸、农宅貸”等等。
特别是2022年7月，文化和遊览部、天然資本部等10部分结合公布的《關于促成村落民宿高質量成长的引导定見》，就村落民宿的扶植成长给出了规范化指引，在政策层面開释了重大利好。
2023年1月的《一号文件》更在培養村落新財產新業态中提出：施行文化財產赋能村落振兴规划。施行村落休闲遊览精品工程，鞭策村落民宿提質進级。《引导定見》提到：踊跃吸引庄家、村團體經濟组织、互助社、企業、强人创客等多元投資谋划主體介入村落民宿扶植......鼓動勉励庄家和返村夫員開辟操纵自有衡宇自立谋划村落民宿……在尊敬农夫意愿并合适计划的條件下，鼓動勉励屯子團體經濟组织經由過程注册公司、组建互助社、村民入股等方法整村連片成长村落民宿......鼓動勉励城镇住民等經由過程租赁產权了了的闲置宅基地衡宇、互助谋划等方法展開村落民宿谋划。
政策层面進一步開释了疫情影响下持续三年的社會就業压力，鞭策了民宿投資创業的成长。
二是来自固有民宿企業的加快扩大。
一方面来自旅店、遊览頭部上市企業的投資加盟计谋，另外一方面来自携程、简宿、途家、木鸟民宿、美團民宿等托管平台和華住、悠家等加盟平台的鞭策。
三是来自小长假中愈演愈热的“微度假”“宅民宿”“近远足”“露营遊”等新型休闲觀點的鞭策。
2022年，基于疫情防控，民宿消费显現出短期、近間隔、高频次等新特性，“微度假”“宅民宿”等成為新休闲方法。
高速增加象征着竞争的加重和势如破竹式的洗牌。整體看，“加紧時候盗窟”的盈利巅峰已過時不候。缺少個性和市場立异的民宿運营已寸步難行。但市場無绝對，正如朋侪所说，新媒體線上贩賣“即便是一泡屎，只要舍得包装和鼓吹也能賣出去。不信嗎？你可以参考下猫屎咖啡”......
3.民宿投資创業市場已進入洗牌期，投資危害亦呈上升趋向
高速增加象征着竞争的加重和势如破竹式的洗牌。起首奉告民宿创業投資者一個很是忧郁的数据。据網傳，現下95%的民宿都處于吃亏中，虽没法查证95%吃亏業态的統计来历，但可以必定的是，民宿投資创業的危害系数只高不低的近况。吃亏缘由纷歧而足，总结起来，重要集中在如下几個方面。
（1）旺季時候短，淡季入不够出
這一征象重要集中在景區民宿和村落民宿上，旅客歡迎除節沐日，便很少有人問津。试想，節沐日整年满打满算也就52個雙休日和元旦、春節、清明、五1、中秋、國庆几個小长假，共计不外120天，另有240天亟待晋升旅客歡迎率 。
解决這一問題的關頭一方面在歡迎范围和歡迎能力上，如觀光社外埠遊览歡迎、企業團建歡迎和商務集會歡迎；另外一方面在拓客渠道上，更多细小民宿根基没法供给衛生允许证、業務执照、税務挂号证、特種行業允许证、消防查抄及格定見书，和食物畅通允许证或餐饮辦事允许证等六大证件，没法在携程、美團、简宿、途家、木鸟、蚂蚁短租等托管平台举行拓客，也没有在抖音、快手、简书、小红书、知乎上種草的能力。
（2）民宿旅客歡迎定位不明白
民宿的遊览消费群體重要集中四個方面，一是集中在在90 後、00 後等Z世代群體上，身份多以學生、員工為主；二是集中在中高產阶级的中高端消费上；三是集中在企業團建、企業商務群體消费上；四是觀光社组團歡迎。
四個方面的旅客歡迎各有偏重點。Z世代必要的是沉醉式體驗感和打卡式知足感；中高產必要高峻上的精品消费；群體歡迎则必要晋升歡迎范围和歡迎功效，如客房数目、多功效集會室、宴會廳、康樂举措措施晋升等等。
解决這一問題的關頭一方面在自立投入和民宿設計上，必要民宿扶植精品化、個性化、具象化、范围化；另外一方面在本地政策指导上，“施行村落休闲遊览精品工程，鞭策村落民宿提質進级......整村連片成长村落民宿”则正好可以解决大部門問題。
（3）民宿選址三不靠
對付民宿投資，業內有“三不選，一不做”之说，即“無旅遊價值不選，無情况配套不選，無人气不選，無留客手腕不做”，深谙“天時，地利，人和”之道。而實際投資中，不少民宿扶植深陷三不靠處境，他們靠甚麼？靠的是一厢甘愿，靠的是情怀，靠的是可怜的创業感動和所谓的風口，紧张缺少贸易運作思惟。
（4）拓客手腕和拓客能力紧张不足
網上有一個叫归故乡的中小民宿，由一名90後美男在打理。归故乡有15間房，70%的主顾来自于Airbnb（全世界着名的民宿托管平台，傳说風聞已退出大陆），30%来自于本身的流量池。Airbnb有天然流量，但其實不能讓房間满房。归故乡為了拓客，创建了一個新媒體矩阵，有5個知乎号，每個有两三万的粉丝，然後将粉丝转化到微信小号里，做用户裂變，裂變的最大目標仍是纳客，出格是外埠旅客。归故乡的老用户有10%的复購率。
归故乡之以是在浩繁细小民宿中可以或许红利，重點在于其较强的線上拓客能力。但不少從業者都不具有這方面的運营能力。
（5）本身民宿空气打造和運营存在硬伤
一是范围過小，無响應的配套举措措施，無專業辦事职員
實際中，10間客房如下的民宿大多存在如许的問題。如員工即老板，客房只有公衛没有独衛，位置冷僻紊乱缺少平安感，山區房阴冷湿润，布草拆洗未經熨烫，空气打造颠末時候沉淀显得脏乱差，等等纷歧而足。
二是民宿設計装潢同質化紧张，辦事程度不高
這類征象重要集中在小微民宿上，一是項目扶植装潢陈旧見解，二是配套举措措施不健全，三是辦事职員以民宿主為主，難以供给殷勤過细的辦事。
三是民宿遊览缺少留客手腕
留客手腕與拓客手腕有所分歧，一個重在若何經由過程遊樂體驗留住旅客，一個重在若何經由過程推行得到旅客入住。
實際中，浩繁民宿扶植的遊樂體驗項目色厉內荏，民宿主大多把精神都投入到了推行获客上，仅仅把遊樂體驗當成為了获客推行的噱頭，常常致使旅客乘兴而来没趣而归。
而策動完美，指导殷勤的遊樂體驗項目则可以引發旅客玩得上瘾，樂不思归，從而强化了旅客的续住率和复購率。
如民宿遊樂項目中常見的陶藝DIY，不少青年男女為了获得得意的作品，學到纯熟地身手，而不能不加大续住時候，加大复購次数，從而由點及面，不但强化了品牌，并且真正做到了淡季不淡。
四是周邊情况配套旅遊價值不高
這類征象重要集中在近郊民宿上，民宿打造仅仅為了留宿而扶植，雷同于俗称的田舍樂，仅仅在餐饮上做到了處所特點菜系的强化和推行，而留住客人的手腕相對于尤其薄弱。
2、鼓動勉励和提倡的精品民宿到底甚麼样
2023年元月，文旅部分在民宿尺度定级修改成甲、乙、丙三類後，天下首批颁布的甲级民宿仅41家，首批颁布的乙级民宿仅仅30家72%機能巧克力,，此中多個遊览大省的民宿身體美白方法,评级為零家。那末，甲级、乙级民宿申報就那末難嗎？非也，缘由不予书评，但将甲级民宿同等于精品民宿是可以必定的。
1.精品民宿不即是高投入，高代價，精品不即是客房空間大
2023年元月颁布的天下41家甲级民宿，在征集申報中仅仅作了以下请求：所举薦遊览民宿必需到达如下前提：一是合适治安、消防、衛生、情况庇護、平安等有關划定與请求，获得本地當局请求的相干证照。二是谋划用客房不跨越4层、修建面积不跨越800㎡。三是初审合适《遊览民宿根基请求與评價》（LB/T 065-2019）登科1号點窜单的甲级、乙级前提。
而《遊览民宿根基请求與评價》中，關于甲级民宿评审尺度的內容，并未對收集所傳的范围巨细、投資几多和客房巨细做出划定和请求，內容所夸大的一是辦事程度，二是體驗感，三是平安性，四是周邊情况。
评审尺度并未對客房几多和客房巨细做出请求，仅在范围上做出了“客房不跨越4层、修建面积不跨越800㎡”的限定政策，之以是這麼划定，疑似與城镇住民自建房层数限定政策相干。
2.主題光鲜，美感浓烈，代入感强，有保障的民宿可称之為精品民宿
2018年，國旅關于《遊览民宿根基请求與评價》，如许提出那時最高评级為金宿的根基请求： 經由過程修建和装潢為来宾营建糊口美學空間，主體修建應與情况和谐雅觀，景觀有地區特點；產物設計寻求立异，構成特點，有来宾评價较高的特點產物或辦事。
2021年，文旅關于點窜後的《遊览民宿根基请求與评價》，如许提出最高评级為甲级民宿的根基请求：修建外觀應與周邊情况相和谐，宜當場取材，凸起本地特點。周邊宜有處所非遗、風尚、生發生活方法等勾當體驗點。應有主題凸起、空气浓烈、與歡迎范围相匹配的大眾勾當區域，設置装备摆設需要的休闲举措措施。宜组织多種来宾樂于介入的勾當。
18年與21年《遊览民宿根基请求與评價》的分歧的地方在于，後者隐性指导和请求了《關于促成村落民宿高質量成长的引导定見》中所提倡的，“施行休闲遊览精品工程”“村落遊览集中連片開辟”等计谋思绪，加大了民宿體驗感打造的评價力度和请求。
《遊览民宿根基请求與评價》具體內容可在文旅部官網檢察。
综合总结，主題光鲜，美感浓烈，代入感强，有平安、辦事保障的民宿可称之為精品民宿。
3. 主題民宿精品打造類型参考
（1）主題策動
a、表現傳統風俗風情：大多與處所非遗、風尚、生發生活方法相交融，如仿古气概、期間影象穿越、民族特點装潢、風俗風情复制、田园农本家兒題摹拟等等；
b、表現期間特點，冲破時空限定：大多會按期举行赛事、快樂喜爱者联盟等勾當，如電竞主題、AI遊戲主題、太空主題、二次元主題、恋人節主題、片子主題、脚本杀主題、活動健身主題、射击主題、攀爬主題等；
c、以职業樂趣圈子表現為主題：大多借助名流效應按期举行沙龙，如直播拍摄主題民宿、拍照家主題民宿、字画家主題民宿、網红集會主題民宿、作家(书友)主題民宿、風俗雕塑主題民宿、垂纶主題民宿、專題保藏展現主題民宿、奇石快樂喜爱者主題民宿等等；
d、以傳統非遗手工建造體驗為主題：大多玩和住雙線運营，如陶藝DIY、泥塑DIY、制茶DIY、香薰DIY、酿酒DIY等，纷歧而足。
（2）空气設計
包含文化類的文化墙、美陈、雕塑、合适主題特點的休闲举措措施等等。
如合适風俗特點的石碾、古树、图腾；合适期間影象情调的缝纫機、架子車、牛車、马車、纺線車；合适AI遊戲主題的免费遊戲试玩、呆板人展現；合适直播拍摄主題的拍照棚及全套装备租赁；合适專題保藏展現主題的小型博物馆。等等，既可以抚玩，又可讓旅客测驗考试沉醉式體驗。
（3）體驗勾當植入
體驗勾當及體驗举措措施总體植入须合适民宿主題設定，以加强总體體驗感。
好比，以處所風尚文化為主題则适合植入處所非遗、風尚、生發生活方法等。倍受西安旅客存眷的终南盗窟，通例性植入了重要由旅客介入的“千人篝火晚會”勾當，勾當不但配备了節目主持者，并且制訂了晚會節目计划；不但约请了節目演出團队，并且還配备了節目带队，火爆水平一時無两。
以是，體驗植入還需配备响應的專業职員。勾當類植入需配备煽惑性實足的组织者和引导者，乃至是演出者；技術類植入需配备具有响應技術常识點的讲師、治療去頭蘚方法,技師；活動類植入除必要配备响應的活動参谋外，還需配备响應的平安員等等。
體驗植入重在旅客介入。若何吸引旅客介入體驗是不成輕忽的一個首要節點。
3、村落民宿投資创業的几大热門類型
（1）景觀民宿
最好投資與空气打造：與景區遊览相交融，本身設計與空气打造除個性化外，宜突身世临其境的設計與装潢。如推窗見景，凭栏觀景、我見亭台的設計。
體驗植入：适合以吸引旅客续房為最好，如最為简略的采摘蘑菇、鬆子、板栗的免费导遊等勾當，再如無人區探险等知足旅客意愿的特點定制辦事。
（2）村子民宿
最好投資與空气打造：适合以古村、古镇、山庄、盗窟或集中連片開辟的村落遊览為根本開展投資，适合凸起民宿風情或當地風俗設計與装潢。如比力普及的古宅式修建、風俗式入住體驗等。
體驗植入：适合以吸引旅客续房為最好，如最為简略的當地吃食建造體驗，再如敬老慈幼的怀念品、伴手礼法作體驗等。
（3）营地民宿
最好投資與空气打造：适合以依山伴水為根本，营房打造最忌冬不暖夏不凉。設計與装潢适合在营房設計上凸起個性。如延续火热的兵营营地、全景式星空屋打造的揽星觀月营地等。
體驗植入：适合以主題营地打造為最好，如兵营营地的战役場景摹拟體驗、军训體驗，再如以荒原保存技術练習為主的求生技術练習。
（4）田园民宿
最好投資與空气打造：适合以农庄式身置田园風景為根本開展策動與設計，設計與装潢适合凸起田园風情。如适合在春夏秋冬别離供给抚玩，或采摘的，大片景觀性作物参觀。
體驗植入：以农耕體驗或養殖體驗為最好。如以時下最為風行的果實成熟采摘體驗，租赁式拜托打理和耕作體驗、采辦式拜托養殖體驗。
（5）手工建造體驗民宿
最好投資與空气打造：适合以古村、古镇、山庄、盗窟或集中連片開辟的村落遊览為根本開展投資，設計與装潢适合環抱手工建造身手為主題開展。如酒庄主題、陶藝主題的設計和装璜。
體驗植入：設置装备摆設手工建造體驗作坊和旅客作品展現廳。如前文提到的各種DIY建造主題，重在供给身手引导，培育旅客切身建造的脱手能力。
4、民宿投資创業的软硬件举措措施設置装备摆設要點
民宿相對于體量较小，依照2018年國旅局尺度，客房扶植请求在15間房之內，在结構上具有既具备响應的機動性，也具备因小而弃的各類局限性。
1. 根本举措措施配套需注重事項
根本举措措施中水、電、網、通信旌旗灯号、给排水通馬桶,、垃圾處置、泊車場等身分要斟酌周全。
a、给排水中特别是洗手間、厨房排污最佳扶植排污净化池，一防异味飘散，二防情况整理；
b、泊車場结構配套越近越好，不然，超越百米需供给行李接送辦事；
c、收集宽带安装需充實斟酌岑岭期慢、卡、顿問題，建议按照房間数、岑岭期利用人数安装两個以上100m-300m宽领路由器举行收集笼盖；
d、供電举措措施配套需體系斟酌停電、断電時的應急方案，如配备响應数目的應急灯、响應功率的發機電等。
2. 功效举措措施配套注重事項
（1）根本功效
a、花圃，天台、亭台、回廊：根据民宿設計特點及民宿改建體量肯定详细扶植思绪。虽不成或缺，但也無需四平八稳。
b、自助厨房：依靠本身設計特色及體量，肯定自助厨房扶植改建。自助厨房多在客户打包預定、举家出遊、企業團建時利用，最简略的設計可一厨同享，即扶植一個同享厨房，不消斟酌一房一厨。同享厨房需严酷消毒规范，最佳消毒规范上墙贴挂，在橱柜张贴厨具、食用油、调料等根基储蓄批示贴。
c、自助洗衣房：短租、长租不成或缺的配套举措措施。最简略設計：在2㎡--4㎡摆布的简略单纯房內配备全主動洗衣機、烘干機便可。村落民宿可斟酌旅客同享與平常布草拆洗共用，但最佳配备一大一小各两台洗衣機和烘干機，不然，會造成费電费水。
d、餐廳、酒吧、歌廳、網吧：自力設計一般没法安插，可按照主題特色設計一個多功效廳，可在迎宾大廳、天井、亭廊、斥地安插空間。
e、集會室、大眾交换勾當室：可歡迎企業團建或商務勾當的需斟酌。
f、消防配套：客房须配有消防分散图， 并安装消防報警装配；楼层须設置装备摆設4kg干粉式灭火器并安装消防栓。
g、便當店：重要供给觀光日經常使用品，觀光怀念品，本地土特產物等采辦辦事。民宿體量小，無需斟酌小而全的便當店設置装备摆設，最简略的安插即在辦事台斥地空間筹备充沛旅客經常使用物品便可。可分两部門安插，一是可安插在客房的饮料、便利面、保健物品，標明收费及单價；二是在辦事台安插旅客出遊必须品，如需要的打字复印辦事，平常最易消费的烟、酒、衛生巾、棉質一次性內裤、一次性剃须刀、一次性雨伞雨披和當地特點產物等等。
h、导視、警示牌：一是大眾辦事信息標识，辦事导向標识，中英文；二是可能呈現伤害區域的警示標記及响應防護辦法；三是本地遊览信息先容及線路图。
i、平安配套：一是客房配套，如客房門最佳有門窥镜、門铃、防盗装配及防撞門栅 ，并于門窥镜上方位置张贴應急分散图及相干阐明；二是高两米以上的休闲举措措施须安装防護栏栅，三是窗户须加装平安防盗的阻碍装配，以缩小開闭空間，一般以不容人身出進35cm為好。
j、康樂举措措施健身器材，泅水池：扶植時，可按照本身體量和資金投入能力斟酌是不是配套康樂举措措施健身器材，泅水池。小额配套可斟酌小型健身器材，和兒童爱好的秋千、摇摇椅、倚坡而建的滑滑梯等。
（2）文创空气，個性化特點空气
策動装修最佳由專業的設計公司来操作才不會不三不四。這一部門是可否成為網红打卡地的關頭。
e、環抱主題特點的硬装空气。包含装修設計、装修用料、装修色采、灯光气概、院落設計装潢等等。
f、環抱主題特點的软装空气。包含家具、布草、装潢品、图腾、挂画、镜框等等，来历以厂家定制為主，市場采購很難趁心如意。
5、民宿投資创業的線上拓客要點
1.線上托管拓客
必需清晰線上托管拓客并不是一劳永逸。一般入住率差别较大，旺季在70%以上，淡季無单也很正常。
（1）托管平台入驻天資：
a、携程民宿、美團榛果民宿、飞猪房主：申请前需获得正當依规谋划的所有证件。入驻托管须获得的天資证件：業務执照、衛生允许证、税務挂号证、特種行業允许证、消防查抄及格定見书，和食物畅通允许证或餐饮辦事允许证。美團客房数请求最低5間客房。
b、途家、木鸟、蚂蚁短租、同程遊览：天資提交相對于较為简略。须供给商家身份证實（業務执照副本或身份证實）。商家衡宇证實（產权证书、衡宇租赁合同）。
（2）注重事項
a、民宿托管平台與品牌加盟平台應區别清晰。
托管收费较低，月托管费100-300不等，月辦事费按現實收入收取辦事费5%-20%，平台分歧，收费分歧。如美團13%，携程按品级收取5%-20%不等。
品牌加盟平台收费较高，收取用度参差不齐，低达30%，皮革保養,高达60%以上。
规范運营的民宿托管平台不會向民宿主提出品牌加盟费、装修费等用度。
b、民宿托管平台向民宿主收取押金時需慎之又慎，一是严防圈套，二是要避免中小平台谋划不妥時押金難以退還。
2.新媒體自立拓客
新媒體自立拓客是补充托管平台預定量不足的首要手腕。
新媒體自立拓客一靠內容（種草）分享和举薦，二靠创建媒體矩阵巨量公布，三靠告白流量采辦公布，三者相辅相成，不是可以一挥而就的。
新媒體自立拓客對內容公布的原创性和網友存眷度请求较高。一般必要民宿主或專人員工專門打理。新媒體內容公布既要磨练小我原创能力和身心投入，又要磨练小我耐力和创意脑洞；既要磨练小我時候投入，又要磨练小我本錢投入。一句话，想要快速打造本身民宿運营的網红打卡地，没有想象中那末简略。固然，除非你的原创公布一篇可以發生上百万阅览量，粉丝吸纳可以快速冲破数万存眷，那末，快速成為網红打卡地也将成為必定。
6、關于民宿投資创業項目標投資預算問題
必要出格提出的是，10間如下精品民宿自有房改建，客房装修預算最低在2万元摆布每間（再低難以表現程度和档次）；多功效廳50㎡以上的装修安插最低在8万元摆布；天井装修重在門面装修和总體调和的围墙及院落安插，個性化的門面装修不在于材質，而在于装修難度和图纸履行難度，預算最低一般在5万元摆布（按公共程度和档次預算）；精品民宿的主題體驗安插重在软装，預算小大由之，關頭在策動；其余還存在大块隐性投入，如泊車場硬化處置、净化池污水處置、花草安插、洗衣房、工房扶植等等。各式各样，没有30万元，還真没法做出令本身得意的作品（都會单位房民宿装修除外），不然只能走田舍樂简略单纯、整齐的門路。
7、關于民宿投資创業項目標客房訂價問題。
必要出格提出的是，客房訂價還真必要秉承“一分錢、一分貨”的訂價原则，面上必要預估总體装修及沉醉式體驗的旅客生理價位，必要参考等同程度的民宿報價，理论上则必要根据总體投資造價，投資收受接管期的是非（一般按3年计较）摊分到間夜收益上，只有参考報價與理论估算相差不大時，才算找准了本身訂價。
总之，民宿改建仍然是收益與危害并存的一個項目，并不是告白和相干機構所说的投資風口。老瓷坛仍然建议创業人以自有房革新和投資為主。怎样说呢？一方面可以大幅低落月损耗性投入（不消為租赁费忧愁），另外一方面，即便投資有亏，也能够經由過程減員降耗保持谋划。最不濟，也能够拿来整屋出租、总體承包。 |
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發表於 2024-8-26 16:22:12
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