年底突击花錢又至 某地招商局台灣旅遊花十几万

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“哥，你安心好了，都给你摆平。”和往年同样，大连一家观光社副总张义轩接完德律風後，着手起類風濕性關節炎,头做方案，有着十年“當局团”履历的他已驾轻就熟。

每到年末，张义轩的腰包就會鼓上很多，由于他的“哥”们出去玩的不少，且脱手都很風雅，還都是當官的。张义轩大白，本身的职责就是把人陪好，再共同他们把錢花掉，至于其他，不是他所要斟酌的范畴。

年末了，有人突击赚錢，也有人突击费錢。张义轩属于前者，而在东北某地级市招商局事情的刘言则是後者。

當局团

刘言是招商局的辦公室副主任，刚抬举不久，每次他人喊他刘主任時，他总赶紧弥补说，副的副的。刘言说，一個副的，老是出格累，特别是年末。

一到年末，刘言除琐事外，還要想法子帮手“费錢”。若是花不完，来岁局里的预算可能就要变了，本年，他们局還残剩酸痛貼布,几万万。

一個公安局的朋侪给他支了一招，遊览呗，出去玩，找個名义外出考查下，有吃有玩又有會开，顺路也把錢花了。

朋侪還奉告刘言，就在10月份，大连某局刚去了台灣举行商务考查，60小我分两批走，每人用度4500元住的是四星级旅店，回来還带了很多茶叶和糕点。

刘言內心有了数，很快在其别人先容下，和本地一家观光社接上了头，在敲定出行地址後，對方很爽利的问他，“刘主任，要走集會型仍是考查型？”

刘言选的线路是台灣8日遊，住四星旅店，住四晚送一晚五星，不加点，不購物，對方报价6000元/人。刘言嫌高，有点夷由，由于局里上上下下也得20多人，加一块儿也是一笔不小的开消。

對方营業员觉得他在表示回扣，很直接地暗示，100元/人回扣，怎样样？刘言说，他听到時第一反响是停住了。成果，對方觉得他還嫌少，就更直截了本地说，年老，要不你说吧，你想要几多，到時辰咱们来放置，不要紧，和咱们如许互助的多了，我包管，面上代价都没有问题。

刘言地点的局之前常出去玩，但第一次由他拿主张，內心仍是有点忐忑不定的。没想到，票据递上去後，带领很快就批了，但加了点请求，必需得當采辦点特產——究竟结果头一归去台灣，带领具名時還直夸他有脑子。

在肯定人数和出遊時候後，對方要了名单，说可去航空公司申请特价機票，此外還能从機票款中返点回扣给刘言。

刘言没有想到，替局里花一次錢，本身也能够赚这麼多。但赚大头的明显不是他。

年末盛宴

“當局团”俨然已成為了不少观光社年底最大的買賣。

“很多观光社都有大客户部，这些部分就是专門针對國企和當局的此类高级团，这些团队出門历来都是只要最佳、“最贵”，其他无所谓。”张义轩说。在若何欢迎“當局团”这個问题上，他张口就可以答，由于这十年的感觉太强烈了。

他回想说，刚开放出境遊時，國中青三家垄断所有的出境营業，一到年末，报名的团队不是國企就是當局，買賣火爆得不可。厥後，营業铺开了，起头呈現恶性竞争，就把全部利润拉低了，但高级团的利润只增不减。

别的，大客户部還會针對每一個客户需求制订出分歧的集會规划，好比哪些集會合适在外洋开，哪些集會合适在海內开。逢年過节，還要對相干客户举行造访，并奉上响应的礼物。一些观光社乃至另有专門一笔當局团队的市场推行用度。

他流露，如今不少部分城市在年头的時辰，和观光社定好一年的出遊规划，有些单元還會提早把经费约定好，如许在年末時费錢的压力也小。

大客户兒童畫畫玩具,部還會尽量地知足客户的所有需求，由于對付观光社来讲，當局是持久的客源。固然，同業間竞争也很剧烈，為夺取统一個客户，常常也是斗得“头破血流”。

张义轩说，姑且被一些當局带领叫去買单，也是常事。你不買吧，分歧适，今後就不在你这個观光社外出考查了，為了今後的互助，该出点血仍是要花的，“究竟结果，高级团是高利润，對當局、對观光社都是功德”。

中青旅一位資深人士说，如今观光社主業的毛利都很低，但定制团的利润很高，一般在8%-12%之間。且定制团的消费群体，大可能是國企和當局。这位人士暗示，观光社一般都针對此类定制团，會贴身定做一個方案，从职员布局阐發入手，按照春秋、级别、性别、考查标的目的等等方面，制订出相契合的特点遊览线路。

突击费錢

刘言简直体验了一次如许的“贴身辦事”。

他地点的招商局这趟出遊，带队的是一名年青密斯。刚起头，刘言有点不安心，但报价的观光社事情职员拍着他的肩膀说，安心好了，刘主任，咱们这儿的导遊都是5年以上履历，平凡话尺度，人也标致，颇有履历的。

这一趟下来，刘言计较了一下，包含来回機票及税金、景点第一道門票、空调遊览車、行程內用餐、台灣四星级旅店和地接导遊、领队辦事用度，和观光社责任保险、团队遊览不测危险保险，局里一共花了十几万。

这還不算打点通行证和签注的用度、境外导遊司機每人天天40元的小费，和行程中不含的景点用度、自由勾當和起色時代的用餐，另有局里20多小我采辦土特產的用度，这些固然均可以被算在整体耗费內里，刘言本身還从內里捞了几千块的人头回扣和機票返点。

不外，如许的當局团遊耗费對付局里几万万的残剩预算来讲，其实是有些无济于事，幸亏其他方面的“费錢”也不消刘言费心，带领们自有妙招。

固然财务部一向夸大，要高度器重财务付出预算履行辦理，果断禁止“年末突击费錢”，但在这個地级市2011年的财务陈述里，一般大众辦事付出14.23亿元，要到达每一年增加10%以上，除有出國出境遊览如许的较着分歧理的“三公”消费外，年末各方面的采購和款待用度也是必不成少的。

“到五星、四星级旅店消费，買上数千元的衣物、鞋子，和价值上百元的內裤、卷烟和酒水，均可以经由過程公事消费的方法来报销。”刘言戏称，这只是“小我表演”，另有局里更新换代的公事汽車、辦公用品，乃至连購物卡、加油卡都能買上好大一堆，每张卡上的数额都因此千元计较。

刘言坦承，年末也少不了要接洽上级带领和平行部分的豪情，有時辰是對方带领来“串門”，有時辰则是己方带领自動出击，这些都是“老例”，同一用“公事款待用度”来报销。但碰到有更大缺口的预算残剩必要去弥补時，这些“老例”就派不上用处了。

“追加本地投資项目标工程预算是個比力好的法子，既不會被审计部分盯上，也能賣小我情给工程承包方，就是审批手续比力贫苦点。”刘言说。