民宿市場@2023,木鸟途家美團翻红战背後

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在延续交出红利答卷後，市場信念也反哺给供给链，2023年大量民宿企業悄然建立。這類大幅增加曾在2018年產生過。2023年，仅前10個月，天下新注册的民宿企業数目就到达了7.6万家，较2022年同期增加了149%。

截至2023年10月尾，天下民宿相干企業数目共22.3万家。這象征着，每三家民宿中，就有一家是本年新注册的。

2019年，民宿預訂平台的融資高潮以木鸟民宿的B2轮融資戛但是止，黑天鹅的到来，投資者纷繁離場，而眼下，以木鸟民宿為首的民宿預訂平台持续红利，手上的砝码彷佛更多了。

一方面，民宿行業照旧是一門重供给链投入的買賣，必要寄托豐硕多元的民宿房主包管房源特點。從這一點上看来，2019年末起頭的洗牌使得挣快錢的低質量民宿難以保存，跟着政策羁系的落實，一批有特點、重辦事的民宿获得了成长。

另外一方面，也不只是為了红利。從各家陈述来看，2023年，民宿行業第一梯队木鸟、途家、美團的谋划增速已實現持续大幅增加，是以，從某種水平上来讲，贸易模式早已跑通，但曩昔人人想做的爱彼迎在中國市場已沉戟，如今更生的木鸟們想要讲本身的新故事。

可以必定的是，這几年民宿預訂平台經由過程相互“抄功课”，根基已站在了一個從旧供應到新供應的拐點之上。

從客岁至今，從供给链数目到平台GMV，民宿預訂平台彷佛都已實現了逆袭。年頭媒體采访中提到，2023年以来，自動接洽美團上線民宿的房主数目同比增加85%，木鸟民刷鍋神器,宿2.22-2.28新增房源量较春節前一周翻倍。

反應在定单上，也显現出不异的趋向。暑期到國庆总體定单的增速冲破了業內對规复弹性的存疑。Anyplace等短租預訂平台接踵得到融資，@本%Hjq6c%錢對同%31173%享@留宿的将来赐與了等待。本年以来，多家券商機構對爱彼迎的评级均為“持有”、“與大盘持平”。

而本年民宿市場的回暖，實在得益于行業侧與民宿預訂平台對供應真個優化。重要體如今两方面。

一是，政策的强羁系下，民宿行業烧錢打法叫停，民宿市場上演了一場大的分解與分流。

從金銀宿到甲乙级，到上海星级民宿觀點的提出，民宿業完成為了一場大洗牌。木鸟民宿CEO黄越暗示，三年疫情下来，民宿市場履历了一波大浪淘沙。村落民宿因為房租占总體的運营本錢比例较低，倒闭率也较低。而都會民宿则相反，总體履历了2020年4月，2021年2月和2022年5月三波倒闭的小岑岭。

“民宿确切履历了一波浸礼，這就像是成人礼，留下的都是抗危害能力强，谋划能力强的”，黄越说。

二是，跟着社交平台的前後加码，民宿預訂平台的供给链壁垒被再次证實。

抖快红與新東方前後入局文旅，市場曩昔的担心是，社交平台自带的流量上風将會對OTA與民宿預訂平台造成强有力的打击。也因如斯，携程、同程、美團等平台纷繁展開直播等內容運营。但以快手與同程告竣互助為例，新入局的抖快红在供给链的劣势并不是短期內可以补足。

其次，跟着民宿特點與場景的觀點被遍及接管，木途美也同一了思惟。流量與增加均来自于民宿場景化下的特點體驗，焦點的主線就是晋升民宿特點房源，在供给链端增强辦理，晋升民宿辦事程度。

相较于自建供给链而言，C端房源拓客的本錢加倍可控，平台現金流得以包管。

曩昔，從業者經常會将目光聚焦到民宿預訂平台的房源数目，以此来看玩家的表示，好比途家的230万、木鸟的135万、美團的80万。木途美也曾堕入寻求数目的旋涡，但眼下的逻辑是，當达到必定数目，一味夸大房源范围其适用處不大。

缘由有二：一是民宿市場原本就是强非標属性的行業，用户随着房源特點走，房源特點随着平台走，用户的選擇更多元。

正因如斯，在房源范围占据上風的途家民宿，在用户下载量上并未赛過木鸟民宿。

二是，曩昔民宿預訂平台已經由過程網红民宿和品格民宿驗证了用户實際上是愿意為更邱大睿香港腳,,好的房源和辦事付费的。

2021年五一時代，途家4钻、5钻等高端民宿的定单量占比到达32%；同年，木鸟網红民宿定单量到达2020年的1.9倍。是以，木途好心识到，當行業進入邃密化運营阶段，與其夸大范围，不如專注質量，經由過程晋升多元化與精准化的辦事，實現阶梯吸引。换句话说，民宿預訂平台临時舍弃了“量”，而走“質”，賣的多不如賣的精好。

難邱大睿,點在于，即便再以用户思惟標榜，民宿特點化依然是一张很難打出的牌，范围增加带来的定单增量依然是現阶段起首被市場看到的数据。若是说数目和代價绝不留情地展示了理性的一壁，特點和辦事则構成為了平台感性的一壁。

從感性回归理性，木鸟民宿或将成為價值回归期間，第一個吃螃蟹的民宿平台。

從咱們進入民宿范畴以来，2011年至今，經常能感觉到一些有趣的征象。好比途家美團别離位于哑铃的两頭，一頭是途家動辄每晚数千元的高價民宿，另外一頭则是美團民宿几十元的根本留宿產物。

阐發此中的逻辑，咱們會發明，途家這頭是持续了B端尺度化類旅店房源的同一辦事，携程的商旅基因加重了這一頭的蜕變，皆因此高價尺度公寓占据市場。一来，借重携程将途家的品牌定位在高端市場，避過了美團一向以来的向上窘境。二来，途家试图用高溢價稳住B端朝不保夕的本錢，虽然這一點陪伴途家自营的關停而颠覆。

另外一頭美團的低價留宿，以黉舍、病院周邊的钟點房為主，比拟起木鸟和途家，美團算是這個赛道上的新晋選手。專注于下沉市場的美團民宿，以极致低價著称，具备特點的民宿房源有，但说真话，真的未几。

但是，不管因此高價值辦事知足商旅用户出行的途家民宿仍是单方面寻求低價吸援用户的美團，其實不合适民宿市場非標的根基逻辑，不管民宿的附加属性再怎样增长，绝大部門的用户預訂民宿，還是将民宿視作旅店以外的另外一種特點體驗。是以，回归中小民宿會聚的“纺锤形市場”是必定的趋向。

體驗消费，远比消费自己更有吸引力。针對分歧特點的民宿，平台們經由過程精准對接分歧的用户，操纵“拜物情结”實現感性價值的回归。

究竟上，網红民宿與場景的連系乾癬藥膏,就是一個典范案例。木鸟民宿CEO黄越在接管采访時曾提到供给链趋向：“行業已渐渐走向成熟，将来必定離不创始新二字。以立异性思惟，開辟更多高性價比的特點民宿，防止堕入同質化竞争，才是民宿成长的關頭。”從外在路径来看，木鸟供给更多種類的民宿產物，去低落選擇門坎。但真實的內涵逻辑是，木鸟民宿在帮忙分歧分類的用户去找到合适本身的場景，并供给一套民宿預訂的解决方案。好比，携宠出遊、集會轰趴、觀星、溜冰，在樂趣體驗這块兒，它能解决好用户出遊的首要一環。

當旧供應切换到新供應，探讨當下的行業竞争款式，打法差别實在也已呈現。

参考海外短租平台如爱彼迎、booking；海內的携程和同程，民宿預訂平台不最新娛樂城,會赢家通吃，而是會在竞争博弈間連结一種“動态均衡”。

民宿行業第一梯队平台中，除木鸟民宿，途家和美團暗地里都有巨擘支持，途家暗地里是携程，美團暗地里是美團系。

曩昔背靠大厂，即即是打烧錢战，途家和美團的日子照旧過得津润，但如今，當“大树”也起頭降本增效，玩家們也必需走上自傲盈亏的路。

從當前竞争款式来看，途家和美團為典范的防御派。途家背靠携程，自2020年砍掉20城直营营業断臂求生後，途家扼守公寓房源阵地，起頭小范畴试错，近两年跟從携程開辟村落民宿的同時，也正在试图切入木鸟占据的網红民宿赛道。美團民宿背靠美團系，高频當地糊口流量的涌入使得美團民宿具有较為可觀的用户，同時低價當頭的打法，也讓美團民宿的营销思绪更清楚。但陪伴美團品牌向上的计谋，美團民宿堕入挣扎，一方面美團民宿被暗藏到美團的旅店版块，另外一方面低價向下品牌计谋的弊病已起頭显現，致使美團民宿特點化過程溅不起甚麼水花。

木鸟民宿属于進攻派，C2C的運营模式使得木鸟在近三年保存了较為康健的現金流，有充沛的精神聚焦供给链內容搭建，不管在贸易模式仍是供给链運营上，都能较快按照行業變革调解本身的计谋標的目的。

但终极谁能跑出来，在于民宿平台必需要回應本年以来市場對增速的質疑。

起首，在供给链端是不是具有持久主义的信念。短時間看供给链数目，持久看辦事體驗的晋升，终极會回归到人的辦事。

自2017年木鸟民宿提出對標四星级旅店辦事尺度扶植四木民宿起頭，平大驾、政策端對民宿供给链辦事的绳尺就被层层傳导。

比拟旅店，民宿場景带来的社交属性與體驗是不成替换的，進而主导了消费者的决议计划权。将来的民宿消费在于更深條理的存眷人，對感性的利用是一種壮大的气力。而這類气力的主體，在于房主。不管是木鸟民宿初期的田主之谊，仍是近两年被反复提起的民宿管家，民宿辦事作為消费者感官體驗的载體，是感情升维的最佳方法。

二是，特點赛道的差别化竞争。将来的民老将為家庭消费、快樂喜爱消费、教诲消费、社交消费缔造場景。民宿起頭走向邃密文娛化，好比亚朵模式、好比几何民宿。

竞合新變局常常象征着一個財產成长向纵深推動。可以必定的是，民宿市場将會由快速增加渐渐進入成熟成长阶段，這對付財產內所有玩家都将是新磨练。眼下来看，在夸大需求趋向向上突围的黄金中場，牌桌上的砝码将變化為“更好的產物”與“更聪慧的感情”。